【詳細】・商談には繋がるけれど、成約率が低い・一方的な提案になってしまっている・求められていない状態での営業が辛いこんな方も多いのではないでしょうか。今回の勉強会では、この悩みを解決する顧客との信頼関係を築き、「ぜひ御社にお願いしたい」と顧客から言ってもらえる営業資料の創り方をお伝えします！営業資料の創り方を実践すると、以下のような状況を実現できます。・顧客と長期的な関係性を築くことができる・一方的ではなく、顧客中心の商談を進められる・価格ではなく、価値を重視した商談ができる・押し売りではなく、信頼関係を構築するためのコミュニケーションを取れる2024年11月の受注率が100%(6件成約)、18連続失注なしで受注などの実績を残すこともできています。営業資料は、ただサービスの特徴を伝えるだけでは成約に繋がりません。大事なのは、顧客の購買プロセス全体を理解すること。信頼関係を築き、その上でサービスの価値を100%伝われば成約率が上がります。今回の勉強会では、こんなことを学べます・概要資料と提案資料の違い・バイヤーイネーブルメントの役割・バイヤーイネーブルメントにそった資料の落とし込み・ペルソナ理解とバイヤージャーニーの落とし込み・ディスカッションセールスの全体像・概要資料の作り方・提案資料の作り方など営業資料の創り方を学んで、商談の成約率を高めませんか？■こんな方におすすめ！・商談の成約率を上げたい方・サービスの価値が伝わる営業資料を創りたい方・一方的ではなく、顧客中心を商談を行いたい方【登壇者紹介】株式会社SALES ASSET 代表取締役CEO吉武 利起中学から大学10年間ラグビーに熱中。中学/高校県選抜。ベスト15選出。九州学院高校では全国大会出場。國學院大学では主将を務める。起業は大学1年生の時に目指し、8年目。▶︎株式会社next Beat新卒ではITのベンチャー企業で、BtoBの一気通貫型のセールスを経験。拠点の立ち上げ、1年目から年間目標を達成し、全社表彰。▶︎セールスギルド株式会社第一号正社員として入社。営業組織の立ち上げに従事。現在は業務委託でPMとして参画。▶︎株式会社SALES ASSET2022年10月設立：PM特化型の営業実行支援事業代理店/アライアンス構築事業を展開。上流の営業戦略/事業戦略の立案から、実行/改善/仕組み化まで一気通貫の支援を行っている。営業顧問/セールスディレクター業務も数社ご支援。趣味：サウナ/ワイン/キャンプ/旅行/ゴルフ（最近始めました）【主催企業紹介】株式会社DIGhttps://dig-community.com/DIGはまだ出逢ってない仲間を日本中で発掘し、日本全国を自分のホームタウンにするコミュニティです。サラリーマン、経営者、フリーランス、学生、主婦など、様々な人が参加しています。一緒にイベントを楽しむだけでなく、一緒に仕事やプロジェクトに取り組んだり、悩みを相談したり、支え合うこともできるコミュニティを目指しています。//イベント参加に関するご案内//当コミュニティでは、皆さまに心地良くお楽しみいただけるよう、以下のルールを設けております。◆基本体験について①イベントへのご参加は、オフ会、勉強会含め2回までの体験が可能です。②3回以上のご参加をご希望の場合は、会員登録をご検討いただけますと幸いです。◆会員登録のメリット会員になりますと、以下の特典をご利用いただけます。①イベントに何度でもご参加可能②過去勉強会のアーカイブ動画視聴が可能③会員だけの行事、プロジェクト、メンター制度など参加可能◆注意事項3回以上のご参加が確認された場合は、誠に恐縮ですが退室手続きをお願いする場合がございますので、あらかじめご了承ください。◆ご案内イベントを通じてコミュニティの雰囲気や活動内容をご体験いただいた後は、ぜひ会員登録をご検討ください。皆さまのご参加を心よりお待ちしております！